El proceso de definición del segmento de mercado en el que nuestra clínica dental va a competir comienza por la elaboración de una estrategia que refleje nuestra misión, visión y valores y nuestros objetivos.

La planificación estratégica en una clínica dental es la brújula que permite tomar las decisiones adecuadas en el momento oportuno para rentabilizar nuestra clínica a largo plazo. Para ello no sólo debemos elaborar un plan estratégico, sino que también hemos de analizar la filosofía de la empresa.

Las cuatro estrategias competitivas

Si tenemos en cuenta nuestra posición con respecto a la competencia, existen estas cuatro estrategias competitivas:

1.- ESTRATEGIAS DEL LÍDER: la empresa líder o referente de un sector es aquella con mayor cuota de mercado. Es un ejemplo a seguir para la competencia en cuanto a lanzamiento de nuevos productos, precio y promociones, distribución, política de comunicación. Deben mantener su posición en el mercado, detectando nuevas formas de expandir la demanda total y llegar a nuevos nichos de mercado, alternando estrategias de defensa y ataque para guardar su cuota de mercado.

2.- ESTRATEGIAS DEL RETADOR: las emplean las empresas que ocupan un segundo o tercer puesto, que buscan estrategias de ataque para retar al líder o a otros competidores que presentan desventajas en un intento de aumentar su cuota de mercado. Suelen ser acciones basadas en descuentos de precio, promociones intensivas o reducción de costes.

3.- ESTRATEGIAS DEL SEGUIDOR: frente a las anteriores, hay empresas que no buscan la diversificación como estrategia sino la especialización en un segmento muy específico del mercado. Se concentra en los segmentos en los que obtiene una mayor respuesta y goza de mejor posición manteniendo una actitud de convivencia y respeto mutuo, siguiendo las decisiones de sus competidores un tiempo después.

4.- ESTRATEGIAS DEL ESPECIALISTA: típica de aquellas organizaciones que buscan diferenciarse asentándose y especializándose en un nicho de mercado capaz de aportar beneficios suficientes, con una barrera de entrada defendible, poco atractivo para la competencia y con un gran potencial de crecimiento. Concentran sus esfuerzos en aquellos puntos donde son más fuertes.

Si necesitas más información, puedes contactar con Consultoría Dental en Valencia (Primerared) en el 961 04 80 06.